南昌近视眼手术价格多少,南昌近视眼手术价钱,南昌近视眼手术价格

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大字 日期:2017-12-12 20:25:23 来源:南昌日报

半夜开盘,全款的优先选房,托关系才能买到房……今年上半年,楼市种种怪现象频出,由于处于卖方市场,在一些热点楼盘,不是客户挑房子,而是开发商挑客户。不过,随着下半年供应量增加,开发商要完成年度销售指标,市场变数不小,已经有楼盘重新走上电话卖房的老路子,抢先回流资金,应对可能的市场变动。

套路1 夜半鸡叫

晚上通知半夜卖房

挑肥拣瘦只找靠谱客户

“现在流行半夜开盘,开发商这是闹哪一出?”购房者王女士称,自己参加了三次开盘,全部是“夜半鸡叫”。

3月下旬,前期关注了很长时间的一家楼盘,突然宣布开盘。晚上接近8点,王女士接到置业顾问的电话,让她赶紧带好银行卡到售楼处排队,第二天一早就开盘。王女士急忙让丈夫连夜把各个账户里的钱集中到一起,然后去排队,熬了一宿,本以为排队比较靠前,第二天轮到他们选房时,一套好房源都没有了。

5月下旬,她又等到旅游路上一楼盘开盘,这次比上一回更紧张,晚上接到通知,必须马上赶到售楼处,晚了可能就买不到。有了上一次教训,王女士打车冲到售楼处,没想到这次是全款的优先选房,等到半夜,眼看着房源一套套减少,最终无果而归。

上周,王女士第三次参加开盘,东部这家楼盘同样是安排晚上选房,好在这次房多人少,她很顺利地买到了目标房源。“我就纳闷了,开发商现在怎么都喜欢晚上突然通知,半夜选房?偷偷摸摸,为什么不敢白天正大光明地卖?”

记者调查发现,热点楼盘安排集中选房时,确实不少选择晚上、凌晨,但如此安排并不违规。某楼盘营销总监称:“我们只求悄悄地顺利卖房。房子少,客户多,领导又让挑客户,如果白天或休息日卖,就怕出问题。临时通知靠谱的客户,有意向的肯定愿来。说白了,还是卖方市场的缘故,两年前,谁敢半夜卖房?”

套路2 看人下菜

全款优先贷款靠边

不找关系甚至抢不到房

近日,记者以购房者的名义实地探访了一家高端楼盘。置业顾问简单介绍了户型、配套、价格等信息后,重点强调:房子少,客户多。所以,不敢保证一定能买到。“肯定有部分客户抢不到房。运气好的话,可能捡到顶楼、一楼。我私下跟你说,如果有门路,赶紧找关系。不托人,有钱也不一定能买到房。最好能找开发公司的领导。”

几天后,这名置业顾问再次打来电话通知:“很快就要开盘了,光找人可能也不行。领导要求,优先卖给全款的,贷款的先不考虑。你要是想板上钉钉,就得既有关系又有钱。现在房子卖一套少一套,贷款的客户要等网签才能放款,有意向买的太多,所以就挑优质客户。认筹金至少300万,尾款在选房一周内补齐。你要是能全款,到时我就通知你过来。这几天赶紧先筹钱,房子不等人。”不过,开盘后十多天,这家楼盘仍然不时释放出零星房源,同样要求全款。

在不愁卖的热点楼盘,这样的情况并不是个例。5月份一家楼盘在开盘时,明确规定,全款购买的优先选房,同时捆绑买车位地下室的排其次,贷款买房的最后选,而且看谁的首付款高。其结果就是贷款买房的基本上没戏。另外一家楼盘认筹时宣布一条规则:自愿认筹,谁交的认筹金高,谁优先选房。

套路3 老套推销

后市摸不准抓紧跑量

电话卖房卷土重来

“您好,历下区的住宅有考虑吗?面积100-140平,2018年底交房,单价直降1000多元,地下室降价500……”21日上午,市民卢先生接到东部一家楼盘的推销电话,不免疑惑,现在买房不都得抢吗?怎么还有电话推销的?他一再核实是公寓还是住宅,对方肯定地回答是住宅。

卢先生说,去年开始,电话推销住宅的现象就销声匿迹了,即便是有卖房的,基本上全是公寓、商铺。

根据卢先生的反映,记者通过多个渠道核实发现,这个楼盘确实通过渠道营销公司,以打电话的方式卖房。

该楼盘最近开盘加推两栋住宅,包括高层和小高层,一共300多套房子。开盘当天,只卖了100多套,剩下接近三分之二。小高层住宅公示的价格大约1.7万元/平方米,高层接近1.5万元/平方米,各种折扣优惠后,实际售价差不多降1000元左右。这个价格跟几个月前的卖价相比,基本上没有太大变动。

开发商为了加快销售速度,重新启用渠道营销公司,目的就是尽快去库存,回收现金流。

济南地产界一位资深人士认为:“这可能是一个信号,不一定有代表性。市场将来什么样谁也吃不准,各家房企对后市判断不一致。乐观的可能选择继续惜售,反之就得想办法跑量。除非有的楼盘剩下货值不多,卖多卖少无所谓,没什么销售压力。需要尽快回笼资金的楼盘,前期投入巨大,急需出货变现。如果再对市场预期不乐观,自然就要把现金拿到手,应对可能的市场变动。”

(图片来自网络)

大批房源“跑步”入市

下半年楼市变数大

准备开售的楼盘基本上是平价走量

东部一家楼盘在六七月有大量新房源上市,其营销负责人表示,定价策略是“平价走量”,绝不过度追求利润。理由是,盲目涨价一旦超过了市场接受水平,势必卖不动。后期再降价销售的话,就会非常被动,而且前期高价购买的业主就有可能抗议。

济南多家房企负责人坦言,下半年的市场变数确实不小。先看供给端,上半年由于受新规的影响,施工进度赶不上来,没货可卖,市场供应暂时紧张,一旦供应量上来,一房难求的卖方市场就难以维持。以济南东部为例,从高新区向东,工业北路至旅游路之间有大量楼盘要出货,一路向东,包括新东站、雪山、唐冶、孙村、圣井及其周边,按照土地可开发规模以及工程进度来粗略估算,仅东部下半年至少有100多亿货值的房子要入市。市场需求是否足以消化这么多的供应,很难下定论。

从需求端来看,史上最严厉的调控政策持续发酵,限购、限贷、限售、限价,对市场的影响逐渐显现。有业内人士指出,在过去一年多的时间里,购房者扫走了十几万套住宅,投资需求受到全面抑制,而不差钱的高端客户基本上被吸引到地段好、配套全的高档楼盘。各种需求在逐渐降温,房地产市场不会一直保持亢奋状态。因此市场变数较大。

另外,整个上半年,各大房企都没有多少货,销售量很低,而任务指标摆在那里可没减少,全都压到下半年。去年行情太火,导致部分开发商上调今年的销售任务,全年的业绩必须指望下半年来冲。本土一家房企的营销负责人指出:“目前来看,准备开售的各家楼盘基本上是平价走量,后期不排除以价换量的可能,降价也不意外。”

200万买到的房子

5年后卖270万才不亏本

我们来算一笔账,假设现在用120万的首付来投资一套总价200万元的房子,投资客一般名下已经有房,二套房首付至少六成。如果买济南汉峪板块的新房,200万可以买到建筑面积100多平方米的房子。

按照济南市的最新调控政策,取得不动产权证两年之后才能卖。根据一般工程进度,现在期房从拿到预售证到交房一般在一年半左右。交房后办下来房产证,多数合同约定360个工作日,也就是接近一年半。如此算下来,投资一套期房,持有需要满5年才能变现。

这期间的持有成本主要包含两大部分:贷款利息及本金收益。按照4.9%的基准利率、等额本息的还款方式,80万元贷30年的话,月供大约4245元。假如五年之后一次性提前还清,80万的贷款在5年里共产生利息约18万元。120万的首付如果不用来买房,购买比较稳妥的信托产品,按年收益率8%来算,每年的收益也投资,其间可获利约47万元。

另外这5年持有期间还要办理房产证缴纳的契税、维修资金,以及至少两年的物业费,零零总总算下来,至少在5万元以上。也就是说,到可以转让的时候,投资200万元的房子,成本至少70万元。即,卖270万元才能不亏。这意味着五年之内房价涨35%才能保持盈亏平衡。

(记者 赵国陆)

[责任编辑:邱宇琛]

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